Post by account_disabled on Aug 16, 2023 5:41:09 GMT -5
将真实机会与客户加载文档和页面行为分开。这种策略不仅节省了销售团队的时间，而且还通过仅针对潜在客户来增加成功的机会。除了评分之外，按最新活动对潜在客户进行细分也是另一种有效的优先级划分方法。
缩短关系建立时间
不要把顾客的自我询问视为买家 购买电子邮件列表 不想被照顾的表现。这是客户商业模式的悖论之一：客户很少想听到销售人员的意见，但当他们这样做时，你必须做好充分的准备，不仅是为了产品，也是为了公司。关于他们的利益和爱好。同时，顾客心理也希望与那些与他们感觉亲密、有联系的人聊天。
我们研究了营销自动化如何解决优先级问题并帮助销售人员快速与潜在客户建立关系。通过安装的信号，自动化系统可以根据潜在客户的行为自动发送电子邮件。
潜在客户不会立即接到销售人员的电话，而是会收到一封包含相关信息、优惠信息和培育活动的电子邮件。当时，营销部门是这首滴水交响曲中的管弦乐队，但这并没有减少通过电子邮件沟通时的个性化。只要信息相关且有价值，潜在客户就准备好进行联系。
营销自动化和完美的客户体验
营销自动化是CRM的“伙伴”，专注于生成优质线索，个性化沟通
整合一致的客户体验
当然，其他部门对于业务的增长也非常重要，但同步营销和销售应该是所有业务活动的重中之重。客户关系管理软件 – CRM 是一种销售工具，专注于收集现有客户的数据并管理新客户和销售机会。另一方面，营销自动化是CRM的“伙伴”，专注于通过数据跟踪客户、潜在客户和访客的过程中产生优质线索、个性化沟通。虽然两者都有不同的功能，但只有结合起来才最有效。
3. 如何衡量营销自动化的投资回报率
事实上，84% 的公司正在使用营销自动化或计划在不久的将来应用。因此，衡量营销自动化投资回报率的需求是巨大的。然而，当选择太多时就会出现悖论，这会让人们感到非常困惑。